NOUVEAU – Prospection B2B : Stratégies, astuces et passages à l’action!

Prospecter en B2B, ça ne s’improvise pas!

Découvrez  en 1 jour des méthodes simples et efficaces pour cibler, accrocher et décrocher des rendez-vous qui comptent!

Objectifs

Après cette formation

Vous pourrez vous présenter avec un pitch court

Vous pourrez établir un plan de prospection

Créer un arbre (scénario) de prospection téléphonique

Gérer ses actions de prospection dans le temps et les mesurer

Contenu 

Introduction.

• Pourquoi prospecter – Sa place dans le cycle de vente.
• 8 Questions individuelles au démarrage – Débat sur les réponses
• Le Plan de prospection

La Préparation

• Établir la stratégie et les objectifs
• Définir les comptes clés et les lister
• Définir ce qu’est un lead qualifié
• Définir son pitch, sa phrase d’accroche – (Mission – Vision – Valeur)
• -> Exercice

Le fichier prospects (Utilité, contenu, RGPD)

L’outil Indispensable (Le CRM) et ses alternatives.

Les 6 méthodes pour un commercial

• Le face à face (détails ci-dessous)
• -> Exercices
• La prospection téléphonique (détails ci-dessous)
• -> Exercices
• L’Email
• Le Networking
• Les réseaux sociaux et le web
• Les références et les recommandations

Le coût d’acquisition

La Fidélisation – Notion de relation clients.