NOUVEAU – Construire une offre irrésistible : les composantes qui vous rendent incontournable sur votre marché

Si l’on ramène une entreprise à son essence, elle n’existe que par son offre. Et tout l’enjeu consiste à disposer en permanence d’une offre plus percutante que celle de vos concurrents : une offre qui donne envie, qui fait que l’on vous choisit, que l’on vous reste fidèle et que l’on vous recommande.

Une offre ne se résume pas au produit ou au service vendu. Elle comprend également la prestation, c’est‑à‑dire la manière dont vous délivrez ce que vous proposez. Pour être attractive, votre offre doit être en parfaite adéquation avec les besoins et attentes des clients que vous souhaitez conquérir. Elle doit suivre les tendances de votre secteur et intégrer des atouts différenciateurs forts pour être préférée à celles de vos concurrents.

L’offre est un sujet central, permanent et vital pour l’entreprise. Elle doit être repensée, ajustée et affûtée en continu pour soutenir le développement et garantir votre compétitivité sur un marché en constante évolution.

Objectifs

Cette formation constitue un véritable exercice d’introspection pour évaluer la pertinence et la force de votre offre. Elle vous permettra de comprendre les enjeux essentiels d’une offre durablement attractive, d’en maîtriser toutes les composantes et de mettre en place une démarche d’optimisation continue. Vous apprendrez à identifier et rassembler les éléments qui nourrissent la puissance de votre offre afin de la rendre toujours plus pertinente, différenciante et capable d’étonner vos clients.

Vous analyserez votre offre actuelle et poserez les bases de la méthode pour l’améliorer de manière structurée et durable.

Contenu

• Comprendre pourquoi votre offre est le facteur déterminant de votre réussite — ou de votre échec — sur votre marché.
• Identifier votre devoir d’attractivité permanente : pourquoi votre offre doit être affûtée en continu.
• Découvrir les différentes composantes de votre offre et de ce qui fonde son attractivité.
• Apprendre à nourrir, structurer et objectiver la construction d’une offre réellement attractive et différenciante.
• Analyser votre offre actuelle et évaluer son niveau d’attractivité en comparaison avec vos concurrents.
• Élaborer la feuille de route pour optimiser durablement l’attractivité et la compétitivité de votre offre.

Formule

Cette formation peut s’organiser au sein de vos locaux pour un groupe de personnes. Le programme, le planning et le matériel sont déterminés de commun accord.

Délivrable

Les participants recevront une attestation de participation.

Remarques

Certaines de nos formations sont dispensées en français, néerlandais, anglais (sur demande).