Négociez vos achats encore plus efficacement et atteignez vos objectifs…même en période compliquée!
Fournir aux acheteurs les méthodes et outils pour mener à bien leur négociation d’achat de biens et de services nécessaires à la création de valeur ajoutée pour leur entreprise.
Objectifs
- Mettre en évidence l’importance de la vision globale pour préparer une négociation
1. Par rapport aux intérêts de la société
2. Par rapport à la dynamique interne
3. Par rapport à la dynamique externe à la société
4. Pour la préparation d’un plan stratégique des achats - Présenter les outils « ACHATS » nécessaires à l’établissement d’un plan stratégique d’achats et la négociation
- Montrer comment préparer une négociation en ligne avec le plan stratégique d’achat
- Les éléments de la négociation
Contenu
Jour 1 : Théorie
Module 1 – Introduction
1. Définition de la fonction Achat
2. Périmètre de la fonction Achat
3. Outils « Achat » d’un point de vue théorique
4. Quels types d’acheteurs ?
5. Quels types de vendeurs ?
6. Stratégie d’achat
Module 2 – La préparation
1. Gestion d’un appel d’offres
2. Évaluation des offres
3. Sélection de l’offre
Module 3 – Les phases de la négociation
1. Plan tactique de négociation
2. Gérer la phase de négociation
3. Type de confrontation
Jour 2 : En route vers la mise en pratique
Module 4 – Les bases de la communication
1. L’importance du non-verbal
2. Les techniques de négociation
3. La communication avec les partenaires internes
Module 5 – Intégration
1. Synthèse et mise en application
2. Cas pratiques (jeux de rôles)
Module 6 – Transfert
1. Établissement d’un plan stratégique à partir d’un cas propre à chaque participant
2. Préparation d’une négociation
3. Feedback
Méthodologie
Formation basée sur la participation engagée et intéressée de tous, sans tabou, mais dans le respect de l’autre.
Échanges et cas pratiques.
Votre préparation à la formation
Faites de cette formation un succès personnel :
Afin de juger des différents niveaux de compréhension des phases de la négociation et afin de préparer le transfert du contenu de la formation à la réalité professionnelle de chaque participant, venez avec :
- Votre manière de faire actuellement
- Vos attentes générales de la formation
- Votre attente spécifique
- Un exemple particulier de difficultés rencontrées lors des négociations
Formule
Cette formation peut s’organiser au sein de vos locaux pour un groupe de personnes. Le programme, le planning et le matériel sont déterminés de commun accord.
Remarques
Certaines de nos formations sont dispensées en français, néerlandais, anglais (sur demande).
Témoignages
- Formateur expérimenté qui apporte des cas concrets intéressants
- Formateur très dynamique, clair dans les explications
- 2 jours de suite de préférence que 2 jours séparés
- Adaptée à 100% à ma profession
- Donne beaucoup de cartes pour progresser
- Formateur à l'écoute, donne des conseils
- 2 jours à la suite sont bien adaptés
- Apprentissage au TOP
- Superbe dynamique
- Formateur de qualité
- Contenu instructif et très intéressant
Très bonne interactivité, beaucoup d'échanges et de partages, moins de théorie. Très bonne proportion !
Le formateur est excellent !!!