NOUVEAU – Prospection : passez de l’espoir à la réussite grâce à une démarche structurée et rigoureuse

Trouver régulièrement de nouveaux clients est un enjeu vital pour toute entreprise : vendre et se développer est sa raison d’être. Pourtant, la prospection est trop souvent vécue comme un souhait, une incantation ou un simple espoir, alors qu’elle nécessite une énergie spécifique, structurée et méthodiquement dirigée.

Prospecter exige une stratégie cohérente avec les ambitions de l’entreprise et le marché à conquérir, ainsi qu’une démarche rigoureuse mêlant exploration et séduction. La prospection est un véritable processus, une mécanique exigeante qui repose sur la pertinence, la curiosité, l’enthousiasme et la persévérance.

Prospecter, ce n’est pas seulement trouver de nouveaux clients : c’est aussi savoir récolter en continu des informations, les analyser et les exploiter afin d’affiner sa démarche, de gagner en sens et en efficacité, et d’augmenter sa capacité à séduire ses prospects. Ainsi, la prospection devient un levier stratégique permettant de progresser régulièrement et d’atteindre ses objectifs d’acquisition de nouveaux clients.

Objectifs

La formation vous permet de découvrir les principes de la méthodologie de prospection efficace « PROSPECTTOP » et d’apprendre à activer un process rigoureux et itératif pour construire progressivement un portefeuille clients et le développer durablement.

Vous y verrez comment mettre en œuvre un plan de prospection affûté, tant en qualité qu’en quantité, structuré, méthodique et systématique, ainsi que la manière de le piloter et de le monitorer pour faire monter votre performance en puissance de façon continue.

Contenu

• Analyse de vos objectifs commerciaux et de l’organisation commerciale actuelle.
• Comprendre l’importance d’une prospection structurée, méthodique et systématique.
• Identifier les objectifs et les quatre composantes essentielles d’une démarche de prospection efficace.
• Développer les aptitudes et attitudes clés pour devenir un prospecteur performant et épanoui.
• Définir des objectifs de prospection pertinents et apprendre à agir avec rigueur pour les atteindre.
• Structurer pas à pas une démarche de prospection efficace et opérationnelle.
• Piloter et monitorer la prospection pour en assurer la progression continue.

Formule

Cette formation peut s’organiser au sein de vos locaux pour un groupe de personnes. Le programme, le planning et le matériel sont déterminés de commun accord.

Délivrable

Les participants recevront une attestation de participation.

 

Remarques

Certaines de nos formations sont dispensées en français, néerlandais, anglais (sur demande).