Prospection B2B : Stratégies, astuces et passages à l’action!

Prospecter en B2B, ça ne s’improvise pas!

Découvrez en 1 jour des méthodes simples et efficaces pour cibler, accrocher et décrocher des rendez-vous qui comptent!

Objectifs

Après cette formation :

Vous pourrez vous présenter avec un pitch court
Vous pourrez établir un plan de prospection
Créer un arbre (scénario) de prospection téléphonique
Gérer ses actions de prospection dans le temps et les mesurer

Contenu

Introduction

Pourquoi prospecter – Sa place dans le cycle de vente.
8 Questions individuelles au démarrage – Débat sur les réponses
Le Plan de prospection

La Préparation

Établir la stratégie et les objectifs
Définir les comptes clés et les lister
Définir ce qu’est un lead qualifié
Définir son pitch, sa phrase d’accroche – (Mission – Vision – Valeur)
-> Exercice

Le fichier prospects (Utilité, contenu, RGPD)

L’outil Indispensable (Le CRM) et ses alternatives.

Les 6 méthodes pour un commercial

Le face à face (détails ci-dessous)
-> Exercices
La prospection téléphonique (détails ci-dessous)
-> Exercices
L’Email
Le Networking
Les réseaux sociaux et le web
Les références et les recommandations

Le coût d’acquisition

La Fidélisation – Notion de relation clients.

Délivrable

Les participants recevront une attestation de participation.

Formule

Cette formation peut s’organiser au sein de vos locaux pour un groupe de personnes. Le programme, le planning et le matériel sont déterminés de commun accord.

Remarques

Certaines de nos formations sont dispensées en français, néerlandais, anglais (sur demande).