NOUVEAU – Les Calculs Commerciaux : Faites des chiffres vos alliés pour (encore) mieux vendre!

Savoir vendre, c’est aussi savoir calculer vite et bien!

Cette formation vous donnera toutes les clés pour maîtriser les calculs commerciaux avec des méthodes simples et des exercices concrets pour passer à l’action!

Objectifs

Après cette formation d’1/2 jour vous pourrez :

• Décrypter les chiffres comme un expert.
• Booster votre rentabilité avec la maîtrise de vos marges
• Négocier avec assurance et défendre vos intérêts.
• Anticiper les tendances et  analyser vos performances
• Transformer votre tableur en allié
• Maîtriser certains aspects de la performance commerciale

Contenu 

Importance des calculs commerciaux

Tableur comme outil

La TVA définition contexte – les taux

Calcul avec et sans TVA

Les 3 indices : PA PV Ma

Calcul de la marge

Calcul du PA

Calcul du PV / notion de coeff multiplicateur

Rabais – Remise – Ristourne – Réduction

Les remises Successives – Cumulées

Suivi d’un tableau de réductions par quantités

Rédiger une liste de prix

Calcul marge nette et marge brute

Notion de charges fixes et variables, Etude de cas

Une règle de 3

Proportion de CA et de progression

Négo et maîtrise du prix de vente et du prix de revient

Tableau de bord – évolution et prévision du CA

Maîtrise des ratios et KPI