Négociation commerciale : Les fondamentaux !
Référence Chèques-Formation : 0456-0001-0033
Obtenez les clés pour négocier plus facilement vos affaires commerciales ! Indépendant, commercial ou jeune entrepreneur ? Fort d’une expérience de 30 ans dans la vente, notre expert vous aidera à accélérer vos process commerciaux !
Contenu
Introduction
- Préalables
- Nuances et différences
- Pourquoi ?
- DEVOR
- Les Parasites
- Les Attitudes
- 8C – 4C
Conception (Préparation)
- Le Non-négociable
- Objectifs – Enjeux
- La Marge de manœuvre
- Les conditions matérielles, le cadre
- Travailler son état d’esprit
- S’informer (Facteurs internes et externes)
- S’échauffer
Consultation
- Précautions (7)
- Briser la glace
- Contrôle du cadre et validation
- Cerner son interlocuteur (Profil, motivations, posture)
- Les questions
- La reformulation
Confrontation (Proposition – Discussion)
- Mes Bonnes questions
- Ma stratégie
- La ZAP et le CAB
- La Proposition
- La Discussion
Concrétisation
- Les résultats à prévoir
- Arrangement, conclusion, bilan
- La Décompression
Le Débrief
- Avant
- Pendant
- Après
Trucs et Astuces
- Tactiques (Attitudes)
- Commerce et Négociation
- Conclure
Quiz
- Vocabulaire
- 10 Idées Fausses
Délivrable
Les participants recevront une attestation de participation.
Formule
Cette formation peut s’organiser au sein de vos locaux pour un groupe de personnes. Le programme, le planning et le matériel sont déterminés de commun accord.
Témoignages
Formation captivante et amusante comprenant beaucoup d'exemples
Super orateur
Formation bien organisée dans les bureaux de la Maison de la Formation, super endroit!
L'équipe de la MDF m'a accueilli très chaleureusement et le formateur était lui aussi accueillant
Un bel éventail de concepts a été développé pendant la formation
La Maison de la Formation propose un agenda bien fourni et pertinent