Les Calculs Commerciaux : Faites des chiffres vos alliés pour (encore) mieux vendre!

Savoir vendre, c’est aussi savoir calculer vite et bien!

Cette formation vous donnera toutes les clés pour maîtriser les calculs commerciaux avec des méthodes simples et des exercices concrets pour passer à l’action!

Objectifs

Après cette formation d’1/2 jour vous pourrez :

Décrypter les chiffres comme un expert.
Booster votre rentabilité avec la maîtrise de vos marges
Négocier avec assurance et défendre vos intérêts.
Anticiper les tendances et analyser vos performances
Transformer votre tableur en allié
Maîtriser certains aspects de la performance commerciale

Contenu

Importance des calculs commerciaux
Tableur comme outil
La TVA définition contexte – les taux
Calcul avec et sans TVA
Les 3 indices : PA PV Ma
Calcul de la marge
Calcul du PA
Calcul du PV / notion de coeff multiplicateur
Rabais – Remise – Ristourne – Réduction
Les remises Successives – Cumulées
Suivi d’un tableau de réductions par quantités
Rédiger une liste de prix
Calcul marge nette et marge brute
Notion de charges fixes et variables, Etude de cas
Une règle de 3
Proportion de CA et de progression
Négociation et maîtrise du prix de vente et du prix de revient
Tableau de bord – évolution et prévision du CA
Maîtrise des ratios et KPI

Délivrable

Les participants recevront une attestation de participation.

Formule

Cette formation peut s’organiser au sein de vos locaux pour un groupe de personnes. Le programme, le planning et le matériel sont déterminés de commun accord.

Remarques

Certaines de nos formations sont dispensées en français, néerlandais, anglais (sur demande).